- •Раздел 1. Риторика рекламного текста
- •Аргументы желательности и исключительности
- •Аргументы в зависимости от их расположения в рекламе
- •Рациональные и эмоциональные аргументы
- •Риторическая основа уникального торгового предложения
- •Раздел 2. Рекламное обращение
- •Составление текстовой основы рекламного обращения
- •Разделы рекламного обращения
- •Подзаголовки
- •Стили рекламного текста
- •Внутренняя кода
- •Кода
- •Наративная реклама
- •Рекламный слоган
- •Раздел 3. Психолингвистические основы рекламного текста
- •Приспособление рекламных текстов к условиям восприятия
- •Приемы, усиливающие запоминание
- •Типы вопросительных предложений в рекламе
- •Отличное зрение без очков – новые технологии
- •Вы хотите создать капитал?
- •Вы стремитесь к лучшим финансовым возможностям?
- •Вы хотите контролировать ситуацию?
- •Паевые фонды «Кредит Свисс» предоставляют вся информацию о направлении инвестиций средств клиентов. Вы сами решаете, когда купить или продать паи.
- •Швейцарский армейский нож
- •Семиотика жестов
- •БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
170
обратной связи. Вопрос, подразумевающий ответ «да» принципиально отличается от риторического вопроса со значением утверждения своей адресованностью. Смысл вопроса, подразумевающего ответ «да», предоставляет обязательность положительного ответа, выраженного имплицитно, что стимулирует активное восприятие рекламы реципиентом, в то время как риторический вопрос не требует и не подразумевает ответа.
Существует два варианта подобных вопросов.
Вариант 1. Вопрос, подразумевающий «да», в сочетании с призывом воспользоваться товаром (услугой), т.е эксплицитно выраженной кодой, например: «Хотите добиться успеха? Посвятите занятиям 15 минут в день!» «Хотите качественно, недорого и с гарантией? Приходите!»
Вариант 2. Вопрос, подразумевающий ответ «да» в сочетании с имплицитно выраженной кодой, например: «Хотите чувствовать себя уверенно и комфортно всегда и везде? Вам поможет знание английского языка. Школа Бон Шанс – это Ваш Шанс!»
Вопрос, подразумевающий ответ «да», следует отличать от другой разновидности «наводящих вопросов», а именно вопросов, ответ на которые домысливается в результате прочтения всего текста. Так, человек, читающий такую рекламу: «Как сохранить здоровье и красоту? Оказывается это так просто! Природная минеральная вода из Пастильского месторождения на Закарпатье обладает уникальными лечебными свойствами и т.д.» соотносит содержание вопроса с характером информации последующего текста и, по замыслу составителя, приходит к выводу о необходимости потреблять предлагаемый продукт.
Вопросы в прямом значении выполняют текстообразующую функцию. Часто такие вопросы располагаются в начале самостоятельных фрагментов текста, например:
Вы хотите создать капитал?
Для этого недостаточно откладывать средства на будущее. Чтобы под влиянием инфляции деньги не уходили в песок, необходимо заставить их работать. Паевые фонды «Кредит Свисс» – проверенный механизм, призванный не просто сохранить, но и приумножить сбережения клиентов.